乌兰图娅（右）上门为牧民提供药品。 受访者供图 摄
锡林郭勒3月15日电 题：二十年扎根草原牧区 蒙古族女企业家的创业路
作者 张瑾娴 王润枝
二十年的时间，出生在内蒙古自治区锡林郭勒盟苏尼特左旗巴彦淖尔镇塔日根淖尔嘎查的乌兰图娅，从一个懵懂稚嫩、涉世未深的年少姑娘成长为能够独当一面、自创民族品牌的女企业家，这其中的艰难不言自明，而如今所取得的一些成就，“最根本的还在于我与草原、牧民之间深深的割舍不断的感情。”
在广阔牧区长大的乌兰图娅有着蒙古族人的干练与刚强，大专毕业于畜牧兽医专业的她发现草原牧区对畜牧服务有一定需求，自己应该发挥所长，真正为牧民做事，她迈出的创业第一步便是上门销售兽药。
“刚开始为每家每户送防治药品时，绝大多数牧民不认可，不仅不买药，有的还摆脸色给我看。”这种情况让乌兰图娅很困惑，“我是为牧户带去方便，他们怎么这样呢？”
母亲告诉她，谁家都不希望自己的牲畜得病，牧民肯定会忌讳。找到答案的乌兰图娅再到牧民家，换一种方式讲解，教给牧民如何为牲畜防治疫病，如何使牛羊更强壮，获得信任的她渐渐有了第一桶金。
在送药下乡的过程中，乌兰图娅意识到随着经济发展，零散销售行不通，应该要有属于自己的品牌。1998年，正值苏尼特左旗兽医药械供应站向外承包，她抓住机会承包开店，随着各地店面增多，她统一品牌名称为“伊克塞”，这句蒙语的汉语意思为“最好”，“意味着我们在牧区的事业也要做到最好。”乌兰图娅笑着说。
经过数年积淀，乌兰图娅的品牌逐渐在牧区打响，为使经营更加规范，她创建伊克塞牧业开发有限公司，任总经理一职，严把药品质量关和服务关。
“以前从厂家进的兽药没有蒙文说明，有些牧民看不懂汉语说明，我就与厂家协调增加了蒙文说明，如今我们又在苏尼特左旗等地成立了实验室，无偿为牧民的牲畜体检，这些服务都很受牧民欢迎。”在日常工作中，乌兰图娅与牧民成为了家人与朋友，更明白牧民的真正所需。
创业至今，乌兰图娅在内蒙古自治区共设立了33家伊克塞兽药直营店，遍及呼伦贝尔、乌兰察布、巴彦淖尔等地。“以前都是我单枪匹马深入各地牧区，现在有了团队，每月都有20天、使用40多辆车分组下乡为牧民服务。春季牧户家接羔的时候，我们也会为牧民免费发放部分药品和牛奶，以公益的方式来回馈牧区。”乌兰图娅表示。
苏尼特左旗牧民乌日娜告诉记者，“总是不相信眼前这么漂漂亮亮、柔柔弱弱的姑娘能撑起这么重的摊子，可她就是做到了，真心实意地为我们牧民排忧解难。”
2008年，随着兽药经营市场逐步稳定，乌兰图娅趁势建立起伊克塞牧业基地，通过“公司+牧户”的经营模式，引进种牛或母牛进行养殖。牧区的普通牧户、贫困户可以签合同代养，养到第三个年头，牧民就能把牛犊留下，将大牛归还公司即可。有了好吃的自养的牛羊肉，伊克塞餐饮服务公司应运而生，乌兰图娅的事业版图越来越大。
“现在3家公司共有240多个员工，大家一起创业，一起服务牧民。”乌兰图娅感叹，“一个品牌的创立经过了20年，但如果毁掉的话，就是一瞬间的事。正因如此，我们也会倍加珍惜，将牧民的这份信任传承下去。”(完)
